律師收費標準價格表2023(律師收費標準價格表)

來源：法律老師

問：律師費您的服務應收取多少律師費？

答：當然是越多越好！

如果你真的這么想律師費，那么恭喜你，你就像街上的修鞋匠一樣。畢竟，你不知道修皮鞋的技巧，就像修鞋工不知道你作為律師的技巧一樣。沒有本質區別！要知道，很久以前，意大利的修鞋匠都是偉大的工匠。——工匠總是對自己手工藝的價值有不切實際的高估。

然而，如果你不這樣看問題，你就會認為修鞋工是不必要的。因為為什么要花那么多錢去修皮鞋呢？你轉身去淘寶買一雙價廉物美的皮鞋。你有沒有想過，你的處境和律師是一樣的？也許律師無法被取代，但你可以被別人取代！

1.從企業家的角度看價格問題

在回答如何為您的服務定價的問題時，請忽略所謂的“律師費”，這是不了解的人給您的指導方針。說到律師費，我們需要回到一切定價的核心，那就是我們的服務是一種商品，而我們是這種商品的生產者！——不要賦予我們的行業太多“神秘神圣”的屬性，先做好最基本的事情！

那么我們到底把自己定義為工匠還是企業家呢？如果你把自己定義為工匠，你可以跳過這篇文章，等幾年后國家給你頒發“非物質文化遺產”安慰獎。我希望你將自己定義為一名企業家，即使你此刻赤手空拳、孤身一人！

從企業家的角度來看，這個問題很容易理解：你如何供應你的產品？你如何銷售你的商品？您如何看待您的業務目標？

谷歌老板拉里佩奇

2、傳統定價方式

目前律師費的定價仍然遵循一個過時的原則：勞動價值論。也就是說，將某種商品生產過程中的全部勞動力成本和原材料成本加起來，然后設定一個適當的利潤率，這就給出了該商品的合理價格。

為了讓這個合理的價格滿足我們自己的愿望，我們希望增加我們的“人工成本”，甚至無限擴大。——這其實也是社會普遍抱怨律師費用高的主要原因。如果你對價格了解得這么清楚，怎么能怪別人呢？

【門格爾的價格理論】經濟學家卡爾門格爾（1840-1921）說，任何東西的價值都是主觀的，因為價值取決于具體情況。合理的價格應該是個體消費者在特定時間愿意支付的價格，不多也不少。

這樣，我們就很容易理解一個問題：為什么一張戲票、一晚酒店住宿、一瓶香水的價格是一樣的。物品沒有所謂的“公平價格”，只有消費者購買時的需求和愿望。這就是為什么外資企業普遍愿意比國有企業支付更多的法律費用，因為它們比官僚主義嚴重的國有企業更了解法律事務的價值。

這種價格理論是一種邊際主義思想，因為消費者此時考慮的是購買計劃商品（律師服務）的邊際效用。約瑟夫阿洛伊斯熊彼特（JosephAloisSchumpeter，1883-1950）曾經說過：沒有人會用全世界面包的數量來衡量面包的價值，但每個人都會用他擁有的面包的數量來衡量面包的價值。面包的用處。

這實際上說明了一個問題：作為律師，我們為什么不能依靠我們原來的朋友和親人？如果你一直在他們身邊，他們就很難認識到你服務的真正價值，而外面缺少你這個律師朋友的陌生人也更容易給你一個讓你滿意的價格。

卡爾門格爾（1840-1921）

3.律師費作為消費的本質是什么？

律師費不是習慣性消費，不是正常消費，是偶然消費。也就是說，普通人大多數時候沒有這個需求，但是一旦遇到問題，他們對商品的需求就非常強烈，就像炎炎夏日走進華山時，你想喝水嗎？該怎么辦？你必須喝酒，但你缺乏選擇的空間。面對10元一瓶的農夫山泉，你想買嗎？當然買啦！

但如果律師費用按照這個原則定價，不僅會減少大家對律師費用的需求，還能避免盡量聘請律師。（這也是為什么刑事案件律師辯護率低于30%的原因，請不要請律師。）（你起來我就不請你了），離開肯定會引起義憤，我該怎么辦？

偉大的經濟學家阿爾弗雷德馬歇爾（AlfredMarshall，1842-1924）綜合了這兩個值：價格由消費者效用（需求）和特定商品的生產成本（供給）決定。

而在此基礎上（具體例子太長，我這里略過，背景可以交流一下），經濟學家發現了一個規律，那就是如果在平均成本定價下，生產者會控制更少生產的商品數量比消費者。你想買的數量會讓價格維持在一個很高的水平，但對于消費者來說，消費需求也會萎縮。——這就是當下法律行業最現實的寫照。我們強調案子一定要細化，但那是為了把控。數量，從而維持價格，但消費者需求的萎縮導致律師的競爭壓力越來越大。

阿爾弗雷德馬歇爾，1842-1924年

4、律師費定價應遵循哪些原則？

如果我們繼續用這種方式來定價律師費，不管什么原因，將律師費的案件價格維持在高位，那么我們遲早會被淘汰。——人工智能在美國法律界的崛起無非是資本。以最高律師費開始逆襲！

那么，更優化的定價會是什么樣子呢？它包括三個方面：第一個是你生產的商品的質量，也就是你的服務質量怎么樣？第二個是客戶如何理解你的服務的價值？第三個是你如何理解自己的職業？

第一個很容易理解，就是你對別人來說有多大價值？核心來自于你生產的產品質量，即你的專業水平如何？你能為你的客戶帶來什么？你對得起你的定價嗎？

第二個是客戶能否理解你的價值。如果你的客戶無法理解這個商品的價值（律師的價值），那也是生產者的疏忽。這包括你平時的品牌定位、你的營銷，以及你的客戶對你能力的認可以及他如何理解你的價值。而顧客又如何判斷呢？

這是綜合判斷。當我畢業才三歲的時候，我還是一張娃娃臉，市場上的女士們都會問我是哪所中學的。這個時候，即使我能把這個案子做得很好，客戶也會這么看。所以這部分工作需要我們平時在客戶面前表現。

每一次溝通、每一個意見、每一句話、每一個動作，甚至我們的穿著、品味、我們對行業的看法、我們聊天的八卦、我們的朋友圈，都應該對我們的客戶產生積極的影響。引導而不是服從他的先入之見！——永遠不要誹謗同伴，不要大意，盡量展現自己最好的一面。

約瑟夫熊彼特（1883-1950）

第三也是最重要的一點是你如何理解你的職業？你準備在你想做的事情上走多遠？這是您作為企業家的商業計劃。你來這里是為了做大生意，而不是為了賺幾塊錢就跑掉。熊彼特舉了一個例子：假設一家鋼廠每天生產10磅鋼材。因為鋼廠的熔爐必須使用大量的燃料（=律師的大量學習和培訓）來產生鋼鐵生產的熱量，所以生產出了第一磅鋼鐵。鋼材的成本可能是10美元，但是當生產第二磅時，它會下降到9美元，當生產第三磅時，它是8美元，依此類推。這10磅鋼材的平均成本為5.5美元。然后我們維護這個輸出。將其定價為7美元，您就會獲利。

但這10磅是您的業務目標嗎？你的追求就是過上這么好的生活嗎？你的工作還有改進的空間嗎？能否創新自己的生產模式？您對自己的職業生涯有更進一步的愿景嗎？熊彼特進入大學那年，安德魯卡內基的鋼鐵公司產量激增。生產每磅鋼材需要多少錢？是1分錢！1分錢！哪怕他賣到1美元一磅，他也能戰勝所有對手，還能賺取巨額利潤！