采購拿多少回扣是違法的(一般給采購多少回扣)

如何看待采購拿回扣

先自我介紹一下：我是女生，做代購十三年了。

事實上，采購是一個總稱。在比較正規的企業中，可以細分為很多職位。

直接材料、間接材料、MRO；采購、買家；私營企業、外資企業、合資企業；工業制造、貿易業；大批量汽車制造、小批量機械零部件采購。

我已經完成了以上所有操作。我做過前期供應商開發，中期物料計劃和采購跟進，也做過供應商管理。

不知道你怎么定義回扣？

回扣一般是指采購方惡意提高采購單價并向公司舉報，多出的部分落入自己手中。你是這個意思嗎？

我特別討厭這樣一個事實，當人們談論購買時，他們將其與回扣聯系在一起。如果是購買的話，肯定可以獲得回扣。快來看看，這是哪個時代的作品？

當今的企業，無論是私營企業、私營企業、外資企業還是國有企業的領導者都是傻子嗎？時代在發展，人們的認知水平在發展，企業的管理水平卻停滯不前？既然大家都知道采購會拿回扣，那公司就這么放過嗎？這沒有道理。此外，當今大多數企業都是一般納稅人，付款是企業與企業之間進行的。我還需要為購買價格中添加的回扣繳稅嗎？你覺得麻煩嗎？

事實上，當我說出上面的話時，我感到內疚。畢竟我實際見過有采購老板將一套注塑模具的供應商報價從80萬元提高到120萬元，并且給公司增加了40萬元的回扣。我真是嘲笑這樣的人，公然損害公司和自己平臺的利益，還拿別人的工資，他們的良心能容得下嗎？錢有那么重要嗎？

但我丈夫作為一個經營小公司的企業法人卻不這么認為。我說的采購老板是他的一位朋友。他的意見似乎很有道理。他說：“作為老板，我不在乎買東西收回扣，只要他達到我要求的業績就行。”意思很簡單，只要他能把事情做好，我不在乎他是否得到什么。

雖然他的朋友加了40萬元的返利，但他還是比之前的采購老板省了不少錢。也許他的老板也是這么想的……你看，工人和老板的觀點是多么不同啊。

我們來談談你的回扣吧。如果把返利的定義再擴大一點，比如送禮物、請你吃飯、周年慶送紀念品……如果這也算返利的話，那我告訴你，代購差不多無一幸免。

怎么說？只有擁有權力，才會帶來利益。權力越大，帶來的好處就越誘人。即使遇到違章的交警，你也會遞煙求他放過吧？你請人做事的同時，也送禮物、請人吃飯，對吧？對于一個長期的供應商來說，不知道會有多少內憂外患的事情困擾采購商。他會請購買者表示好感，贈送小禮物，并請他吃飯。怎么了？哪家公司的銷售額不包含這部分招待費用？只要不損害公司利益，這點小恩小事并不算什么。超越是太多了。

除非公司另有規定。比如長城汽車，業內眾所周知，長城汽車不允許采購商到供應商吃飯，更不允許送禮。每個長城汽車供應商都有一個匿名投訴郵箱，可以隨時舉報。

總之，事情要公開辦，規章制度要定，不要考驗人性。對于這樣的公司，沒有明確的規定，也不在制度里想辦法，只是指著領導在暗處努力想辦法抓采購問題，祝你高成本、倒閉。

做采購怎么拿回扣關于回扣的那點事一個老前輩自述

一位職場老兵的自述：

回想2001年參加工作以來，回扣的情況時常出現在我的身邊。今天正好有時間，把我有關回扣的經歷寫下來，大家當作故事來讀。

我人生中第一次回扣。

那是2002年，我參加工作的第二年。公司要印刷一批產品目錄，我負責。從內容的翻譯、找打印機、排版、打樣、印刷，到最后的付款，都是我自己做的。然后，印刷廠的業務員來到我們公司，趁沒人的時候丟給我100元錢，然后像小偷一樣跑掉了。我愣了一下，然后把這100塊錢塞進口袋里，心還在狂跳。那時我的工資還不到1000元，100元對于我來說已經是很多了。可惜的是，由于公司生意不好，印刷的產品目錄沒發幾份，直到公司倒閉，再也沒有了。找到那個印刷廠。

我一生中最重要的回扣。

2003年，由于之前的公司破產，我來到一家工廠做外貿業務員。一位來自喬治亞州的客戶從我們工廠購買了一些產品，不到一個完整的集裝箱，然后他想從其他工廠購買一些其他東西來彌補一個完整的集裝箱。一位資深業務員讓我說服客戶從他認識的工廠購買，然后給我回扣。做完這筆生意，我得到了5000元。這可能是我一生中最重要的一筆錢了。我和女朋友都是從外地來到廣州工作的。那時，我們每個月工資加起來還不到3000元，還要在廣州租房子照顧父母。我們根本就存不到錢。這5000元是給我們的。巨大的心理安慰也成為了我們2004年在廣州結婚買房的基礎。當時廣州的房價每平方米5000元，首付只要1萬元，可以分期付款。

我第一次看到回扣的陰暗面。

2004年，我有一個臺灣客戶。此人正是該公司的總經理。雖然他的職位很高，但他仍然是一個打工者，他的老板是別人。他每年可以從我們這里得到大約6000美元的回扣，這對于普通臺灣老百姓來說是一筆不小的數目，所以他也非常看重這一點。我每次做材料的時候，都要開兩份發票，一份是向這個客戶索要貨款的，另一份是我們工廠財務核算用的。在記賬的發票上，我會列出“回扣”這一項，這樣錢就可以給臺灣人了。本來這件事是保密的，但是有一次，我給客戶發發票的時候，我把發票和回扣一起寄了。雖然我立即補出了“正確”的發票，但臺灣公司收到郵件的人肯定看到了發票上有“回扣”字樣。大約一個月后，臺灣的聯系人突然辭職，又聘請了一個新人來處理我們這里的業務。后來我才知道，那家臺灣公司的總經理為了掩蓋這件事，找了個借口解雇了她。

經過這件事，我突然對“回扣”產生了厭惡。后來有一部電影叫《驢得水》，生動地體現了“惡”的螺旋式上升。收回扣本來只是不誠實的行為，但為了掩蓋這種不誠實行為而解雇無辜員工就不是不誠實了，而是上升到了“邪惡”的程度。如果被解雇的員工不甘心將此事透露給別人，總經理是否會為了掩蓋而做更多的“惡事”？就像電影《水中的驢》一樣，一開始他欺騙上級只是為了得到更多的資金，拯救學校，但最后學校的老師都死了，瘋了。

2006年，我來到現在的公司，成為他們在中國的第一位員工。該公司每年向中國供應商采購約3億元人民幣，供應商分散，大大小小的。如果我想得到回扣，那可不容易。不過，那位臺灣客戶的例子卻很形象。我不想成為一個壞人。人還是要有點尊重的。

我的大多數朋友都是采購或供應鏈方面的專業人士。他們中的很多人都有機會成為企業代表，很有可能會遇到回扣。大家一定要仔細想一想，這個時候不要伸出手，這樣不但拿不到錢，反而會被咬掉手。

但是，如果您確實想獲得回扣，這里有一些建議：

1、知道的人越少越好，直接和老板談回扣，不要通過其他人；

2、現金交易；

3、不使用威脅，如不給回扣就不下訂單；

4、不損害公司及供應商的利益。比如開發新的供應商可以節省公司成本，供應商也可以獲得合理的利潤，還可以獲得一定的返利；

5.你是關鍵聯系人。例如，供應商不會說外語，需要依賴你進行日常溝通。或者，公司每次下訂單，都需要你轉發給供應商；

6、供應商最好是小公司，你的訂單對他來說很重要；

7、不要碰公司已有的供應商；

8、即使你是自己開發的供應商，也不要向所有人伸出援手，不要讓別人認為你是一個拔鵝毛的人，甚至是蒼蠅腿、蚊子肉。如果您每年無法從供應商那里獲得一定數量的資金，例如100,000，那么就不要聯系。10萬元看似很多，但與你要承擔的風險相比，那只是蒼蠅腿和蚊子肉。

作為采購員，你是否真的了解“回扣”

什么是進貨返利？

作為采購人員，在實際工作過程中難免會遇到“回扣”的問題。很多采購人員在第一次接觸“返利”的時候內心極其矛盾。他們既愛又愛。害怕的。那么，作為買家，應該如何應對代購返利呢？

首先，進貨返利是指賣家按照買家支付的商品價款的一定比例返還給買家的價格。根據是否采用賬外暗中方式，返利可以簡單分為“賬內明示”返利和賬外暗中返利兩種。

采購回扣只是商業賄賂的一種形式，但商業賄賂和回扣不能混為一談。還有其他形式的商業賄賂。

購買返利的原因

我們知道，采購員的工作職責是為所在企業采購物品，但有些采購員卻利用職務便利，私自收受供應商的回扣。那么采購人員收回扣的主要原因是什么呢？

一般來說，購買商品時收到回扣的主要原因無外乎以下幾種：

1.商業規則是潛規則。

2、采購工作標準難以界定。

3.供應商受追求利潤最大化的驅動。

4、企業內部機制缺失，監管不到位。

5、采購人員素質不高。

因此，對于大公司來說，采購管理非常重要。采購報銷一般以收據為依據。另外，有健全的監督機制，因此回扣比較少見。但采購體系不完善的小企業，收受回扣的情況更為常見。

那么收受回扣違法嗎？

采購業務逐漸從官方采購轉變為專門采購人員采購，這也涉及到采購返利的問題。那么，購買回扣違法嗎？

必須說明一件事。如果你的回扣沒有計入正式財務賬目，也沒有在合同或發票中明確注明，那就是違法的。反之，如果包含了，就是合法的，沒有問題。

公司、企業的工作人員在經濟往來中，違反國家規定，利用職務上的便利，收受個人所有的回扣，數額較大的，按照受賄罪處罰刑法第一百六十三條規定的公司、企業人員。

如何避免購買返利？

1、樹立公平、自律的公司形象，使供應商能夠獨立決策；

2、注重提高采購人員的個人品格和職業道德；

3、建立有效的監督檢查機制，定期檢查；

4、限制采購流程，提高各采購流程的審核級別，增加采購的詢價供應商數量，加強議價，避免出現一人獨斷、一人獨供的情況；

5、建立較為完善的規章制度，對相關人員和供應商進行嚴格處理，堅決解雇相關人員，并取消相關供應商資格；

6、不定期調查相關供應商或詢價廠家，了解相關狀況；

7.制定嚴格、適當的采購程序，下放采購決策權，這也可以減少采購時收到回扣的機會。

8、與采購人員簽訂協議，明確約定回扣等違規行為。如有違規行為，將記入個人誠信檔案。

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