律師的案源從哪里來(律師的案源怎么找)

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不好意思請熟人介紹案例？請保留這份關(guān)于律師“朋友圈營銷”的清單

一個原理、兩個優(yōu)點(diǎn)、三個特點(diǎn)、兩個注意事項，你一定要讀。

我們來思考一下這個問題：

每個律師都知道，熟人介紹的案件更容易得到委托。

那么，如何請熟人向你介紹案例呢？

對同事說：“我比較擅長交通事故，如果你有這方面的業(yè)務(wù)，可以介紹給我。”

或者對親朋好友說：“我是一名專門處理婚姻家庭的律師，如果你有朋友要離婚，想找律師，你可以讓律師來找我，了解他的案子來源””。

——不可能，這種做法太煩人了，不尊重律師的地位！

現(xiàn)在，這個尷尬可以解決了！律師的“朋友圈營銷”成為開發(fā)熟人資源精準(zhǔn)拓展案件來源的最佳選擇，而微信天然的社交屬性讓“讓熟人介紹案件”不再尷尬！

1、律師營銷為何要聚焦“朋友圈”？

隨著微信成為全民應(yīng)用，人們獲取信息的習(xí)慣發(fā)生了很大變化：從紙質(zhì)書籍到電腦網(wǎng)頁，再到現(xiàn)在的手機(jī)微信。微信公眾號、微信朋友圈已經(jīng)成為人們獲取信息的一種方式。知識的主要來源。這為律師通過法律文章進(jìn)行知識營銷、塑造專業(yè)精神提供了獨(dú)特的載體平臺。此外，微信獨(dú)特的熟人社交優(yōu)勢也成為各行業(yè)尤其是律師營銷的重要陣地！通過微信朋友圈的點(diǎn)贊、評論功能與好友進(jìn)行交流互動，可以加深了解，建立信任。

2、堅持一個原則：為當(dāng)事人帶來價值

在進(jìn)行朋友圈營銷之前，律師必須轉(zhuǎn)變觀念：不要只關(guān)注文章的閱讀量和圖片的點(diǎn)贊數(shù)，而要關(guān)注如何為客戶帶來價值。經(jīng)過長時間的積累，律師通常會精心打造工作記錄，尤其是經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)法律專業(yè)文章的微信朋友圈記錄，這是律師成功取得委托人信任、獲得委托的“專業(yè)”背書。單純出于功利目的追求各種顯性數(shù)據(jù)，并不利于朋友圈營銷。如果您不同意，請點(diǎn)擊“關(guān)閉”。

3、專業(yè)的表現(xiàn)之一：自己寫文章

朋友圈營銷最好的方式就是自己寫專業(yè)文章。選取當(dāng)事人關(guān)心的熱點(diǎn)社會事件或熱點(diǎn)法律問題，進(jìn)行深入淺出的分析，為當(dāng)事人提供通俗易懂的法律建議。然而，由于律師工作繁忙，這對于很多律師來說可能是困難的。偶爾寫一兩篇文章還可以，但長期堅持寫就不容易了。

4.體現(xiàn)專業(yè)性2：轉(zhuǎn)發(fā)文章

轉(zhuǎn)發(fā)法律文章也是建立職業(yè)律師朋友圈的好方法。這里需要注意的是：轉(zhuǎn)發(fā)的文章必須是實(shí)用的文章，確保能為當(dāng)事人解決某一法律問題帶來切實(shí)可行的建議。哪里能找到這么多適合律師轉(zhuǎn)發(fā)的文章？有兩種方式：一是假帝國等各大合法公眾號的文章；第二，專注于律師營銷的第三方平臺，這些平臺都有海量的文章資源，比如智飛文章庫的文章質(zhì)量非常高，都是實(shí)用的法律知識文章，閱讀量超過萬次，引起了相關(guān)各方的關(guān)注。

5、體現(xiàn)名片屬性

律師朋友圈營銷除了體現(xiàn)專業(yè)精神外，還必須清楚，朋友圈營銷的最大威力在于其強(qiáng)大的病毒式傳播能力。例如，如果一名律師個人有500個朋友，而這些朋友每個人都有500個朋友，那么理論上信息的二次傳播可以達(dá)到25萬人。如果再進(jìn)行三次傳播、再進(jìn)行四次傳播、再進(jìn)行N次傳播，數(shù)量將是驚人的。作為知識性法律文章和熱點(diǎn)事件的法律分析，很容易被朋友轉(zhuǎn)載，所以最好在文章中附上包括您的聯(lián)系方式在內(nèi)的名片信息，以便想要找律師的當(dāng)事人可以聯(lián)系他們及時。與律師聯(lián)系。像知飛微信的自助文章推送功能一樣，如果律師轉(zhuǎn)發(fā)文章，就會自動生成該律師的專屬信息。當(dāng)事人有法律問題可以通過微信二維碼直接聯(lián)系律師，也可以直接致電律師。

6.體現(xiàn)專業(yè)特色

律師除了用法律文章表達(dá)專業(yè)精神外，還要有意識地在朋友圈社交，充分利用朋友圈的點(diǎn)贊和評論功能，發(fā)揮互動和溝通的優(yōu)勢。日常活動照片、閱讀的專業(yè)書籍、辦案經(jīng)驗與感悟，這些圖文素材是塑造律師職業(yè)素養(yǎng)不可或缺的資源。轉(zhuǎn)發(fā)分享文章時，可以添加自己的觀點(diǎn)和評論，也可以@相關(guān)人士重點(diǎn)閱讀，讓雙方有機(jī)會交流，關(guān)系也能逐漸熟悉。

7、注意事項：堅持是關(guān)鍵

原則和方法有了，最重要的是堅持。如果你長期堅持，你的客戶可以從你那里獲得廣泛的法律知識，你也可以每天平靜地告訴他們：我是一個非常敬業(yè)的律師。我每天盡力處理客戶的案件，我關(guān)心的問題都是專業(yè)問題，我在不斷學(xué)習(xí)和提高。只有堅持，你才能成為委托人朋友圈中的“職業(yè)律師”，讓他們在遇到法律問題時，或者當(dāng)你身邊的人遇到法律問題時，主動聯(lián)系你。這不僅避免了律師尋求幫助的尷尬，而且對你的專業(yè)能力早有信任，委托案件也更容易。

8.注意2：避免做與工作無關(guān)的事情

朋友圈是最能體現(xiàn)個人平時生活和工作狀態(tài)的地方。如今，很多企業(yè)的HR習(xí)慣通過朋友圈來判斷求職者的性格和理念，這些不易呈現(xiàn)，但對于企業(yè)用人單位來說卻非常重要。朋友圈的功能太重要了。作為一名職業(yè)律師，應(yīng)該避免頻繁發(fā)朋友圈，尤其是發(fā)各種與工作無關(guān)的事情。最要避免的是抱怨生活中的瑣事。這樣會給客戶一種不專業(yè)、不專業(yè)的感覺。帶著成功和消極生活的負(fù)面印象，沒有客戶會將案件交給這樣的律師。

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