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銷售合同是商業(yè)活動(dòng)中最重要的內(nèi)容。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是合同中的各種陷阱。特別是當(dāng)另一方缺乏履行合同的誠(chéng)信時(shí),大量無(wú)效不規(guī)范的合同將給合同企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。為了避免風(fēng)險(xiǎn),我們需要了解相關(guān)的法律知識(shí),提高法律意識(shí),簽訂嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)化的銷售合同。本文僅從常見銷售合同的八個(gè)主要條款中上海合同知名律師闡述了容易出現(xiàn)的陷阱和應(yīng)對(duì)策略。
01、當(dāng)事人的姓名/姓名住所。
陷阱:主要是合同主體的資格,包括:
1.合同當(dāng)事人是否為合法權(quán)利主體,不僅涉及是否辦理工商登記,還涉及是否具有協(xié)議執(zhí)行資格(即是否具有執(zhí)行協(xié)議的主要目的的經(jīng)營(yíng)范圍。是否具有相應(yīng)的行業(yè)資格);
2.代理人是否有代理權(quán);
3.合同另一方屬于自然人的,要注意自然人是否屬于自己。
如果主體不合格,合同將無(wú)效或有效。
策略:
1.合同簽訂前,各合作伙伴應(yīng)向?qū)Ψ教峁┫鄳?yīng)的資格證書復(fù)印件和授權(quán)委托書。在正式簽訂合同之前,合作伙伴可以通過紅盾等網(wǎng)絡(luò)查詢資格證書,以確認(rèn)其真實(shí)性;
2.正式簽約時(shí),簽約方應(yīng)將資格證書復(fù)印件作為協(xié)議附件歸檔保管。
02、標(biāo)的
陷阱:
1.利用當(dāng)事人對(duì)產(chǎn)品的不熟悉,拆除成套產(chǎn)品,達(dá)到多定價(jià)或少發(fā)貨的目的;
2.產(chǎn)品牌號(hào)、商標(biāo)不清、規(guī)格、型號(hào)混淆或缺失;
3.產(chǎn)品以次充好,用低端產(chǎn)品代替高端產(chǎn)品。
策略:
1.簽訂合同前,一定要了解產(chǎn)品的特點(diǎn),如何銷售,產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、品牌和廠家。
2.簽訂合同時(shí),應(yīng)在合同中明確寫明產(chǎn)品的主要特點(diǎn),并將供應(yīng)商的報(bào)價(jià)材料(包括產(chǎn)品說明)作為合同附件。
03、數(shù)量
陷阱1:賣方一般規(guī)定數(shù)量,如一車.一批.一箱.一套等。
策略:合同中的數(shù)量應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定,以行業(yè)、國(guó)家或者國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)量方式,對(duì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中表達(dá)的一輛車、一箱等情況,應(yīng)當(dāng)另約定一輛車、一箱中包裝的具體數(shù)量,或者對(duì)體積、重量等進(jìn)行附加描述,以補(bǔ)充和完善數(shù)量標(biāo)準(zhǔn);對(duì)于成套產(chǎn)品,應(yīng)明確全套產(chǎn)品的組成部分,并列出備件清單。
陷阱2:賣方不寫合理的損失,或者寫太多合理的損失,導(dǎo)致買方的損失。
策略:
了解產(chǎn)品特性,寫清楚合理的損失。
陷阱3:對(duì)于裸裝農(nóng)產(chǎn)品或工礦產(chǎn)品,賣方不寫溢出短裝率,根據(jù)市場(chǎng)情況決定多裝或少裝。
策略:在此類產(chǎn)品合同上寫明溢短裝率,防止賣方惡意多裝或少裝。
04、質(zhì)量
陷阱1:不寫具體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);成套產(chǎn)品不寫備件質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);不封存樣品。
策略:合同明確適用國(guó)家。行業(yè)或企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);成套產(chǎn)品的主備產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)寫清楚;以樣品銷售,密封樣品。
陷阱2:賣方將質(zhì)量檢驗(yàn)期限寫得太短,導(dǎo)致買方在收到產(chǎn)品后沒有時(shí)間檢驗(yàn),或因倉(cāng)促檢驗(yàn)而沒有時(shí)間發(fā)現(xiàn)根本問題;或保質(zhì)期太短,影響買方的利益。
策略:合同規(guī)定了合理的檢驗(yàn)期和保質(zhì)期,以及保質(zhì)期內(nèi)質(zhì)量問題的解決方案,如退貨、維修、更換等。
05、價(jià)款
陷阱:買方只寫總價(jià)、付款期限、單價(jià)和付款方式,導(dǎo)致賣方收款風(fēng)險(xiǎn)。
策略:
1.約定單價(jià)。
2.約定付款方式,如現(xiàn)金、電匯、銀行承兌匯票、預(yù)付款或到付款、一次性付款或分期付款等。
06、履行期限、地點(diǎn)和方式。
陷阱1:交貨時(shí)間不寫,或者交貨時(shí)間約定不明確,如約定幾個(gè)月前、幾個(gè)月到幾個(gè)月。因此,買方不能按時(shí)收貨,延誤了商機(jī)。
策略:交貨期在合同中約定。
陷阱2:賣方不寫交貨地點(diǎn)和方式,導(dǎo)致價(jià)格已包含運(yùn)費(fèi),但賣方不提供運(yùn)輸服務(wù),給買方造成損失。
策略:寫清楚交貨地點(diǎn)和方式,以及價(jià)格是否包括運(yùn)費(fèi),是自提。站到車站還是門到門。
07、違約責(zé)任
陷阱:違約方可能不寫違約責(zé)任或者規(guī)定違約責(zé)任過小,導(dǎo)致違約成本低,隨意違約。
策略:寫清楚違約責(zé)任,寫清楚違約金的性質(zhì)既有懲罰性又有補(bǔ)償性。
08、解決爭(zhēng)議的方法。
陷阱:另一方選擇有利于其爭(zhēng)議解決方案和管轄權(quán)。
策略:合同規(guī)定是訴訟還是仲裁,避免對(duì)自己不利的糾紛管轄。
以上八項(xiàng)是合同中常見的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)策略,在具體操作中可能會(huì)遇到其他陷阱。企業(yè)應(yīng)了解《民法典》及相關(guān)法律法規(guī)的具體規(guī)定,上海合同知名律師結(jié)合實(shí)際情況,確保交易安全。